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微商开始走向正轨
作者:iMall 来源:乐商软件 浏览次数:1690

在当今的社会上,每个人都希望通过创业去实现自己的梦想,于是乎出现了微商,在创业梦想的涌动下,号称“零门槛”的微商正迎来最强劲的洗牌。而在最近,专注于微信商城和微商城的乐商软件了解到,在朋友圈信任遭到严重透支后,跌至冰点的微商正尝试回归理性的零售渠道,希望在产品和服务上找回健康模式,但一些只想赚快钱的团队则转型困难,即使去了新平台,仍旧没有摆脱被淘汰的命运。

代理游戏玩不下去

与任何一种传统商业结构不同,微商以每个参与者的朋友圈为中心点,发散出自上而下的层级代理。在微商的利益链条上,最赚钱的就是五花八门的品牌商和大咖代理。

行业内公认最早推动微商出现和发展的是面膜,其后滋生出不同形式的美妆产品和保健品。最早将面膜推到朋友圈的,一是俏十岁生物科技(北京)股份有限公司的武斌;二是广东思埠集团的吴召国。吴召国在接受媒体采访时曾这样形容微商的火爆:大约在2014年初,微信上面是三无产品横行,那段时间不需要产品有知名度,是否超标也没人在意,只要你刷屏,就有人购买。

专注于网上商城系统和电子商务平台的乐商软件表示,过去微商之间买卖的是代理权而不关注产品本身,生产商是这根链条的起源,产品再从大咖代理往下层层“击鼓传花”。但这种模式的问题在于,几乎没有人因为使用而购买这些产品。

从火爆到迷失,微商只不过两年时间。当产品质量被曝光、质疑或遇到信任危机时,一些品牌商压款、代理卷款“跑路”的戏路频频上演。不少还靠着在朋友圈刷屏的“小白”猛然发现,从上家培训学来的动销模式已经不奏效了,更新的状态不再有人点赞,甚至被很多熟人屏蔽。行业内顿时秋风萧瑟,这个一度被暴富神话过度包装的行业开始出现崩盘的迹象。

专注于网上商城系统和电子商务平台的乐商软件认为,微商从业人员素质参差不齐,是微商圈中存在的一个非常明显的问题,微商代理年龄跨度大,受教育水平高低不一,从事微商的目的也不尽相同。与此同时,品牌乱、管理乱、品类集中化、模式雷同化、推广同质化也加剧了微商圈的混乱程度。

逐步回归健康轨道

随着行业红利下滑,很多微商站在了转型的十字路口。实际上,尽管因模式饱受争议,但鲜有人否定微商这种新兴商业模式存在的必要性。

经历了早期的野蛮生长,朋友圈越来越少人卖面膜或者酵素,而是转向有本地特色的农产品。在专注于网上商城和商城系统乐商软件看来,微商的特点就是像滚雪球一样快,长期发展必须靠产品和服务。与电商“烧钱”引流不同,微商在流量上的成本低得多,但在产品质量上的投入相当大。

对此,乐商软件认为,卖代理权的微商模式使很多人对整个行业有看法,“微商”也一度成为贬义词。现在,前期的微商已经开始崩溃,逐步回归到理性健康轨道的零售模式,营销渠道变得扁平化。

这种健康轨道,就是通过第三方销售平台来完成品牌商和分销商的对接。在这种模式下,分销商通过在社交网络中的口碑传播和信任关系影响周围的消费者,品牌商只需做好产品端的服务,打通去中心化渠道。

最后,专注于手机APP和跨境电商的乐商软件表示,微商是一个免费坐拥日均流量高达十亿以上的朋友圈基础上的商业形态,品牌没落、团队崩盘只是行业调整的迹象,说明原来的那一套忽悠不动了,还是有很多品牌过得很滋润。微商会成为一个非常普遍的商业形态,无论在产品品类还是销售模式上,都会越来越趋于平常。

12/14 2015