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大部分淘宝卖家都不知道的淘宝套路334
作者:iMall 来源:乐商软件 浏览次数:1470

店铺成功70%源于套路,30%来自精细化运营。很多买家都痴迷于刷单卡首页、报活动、开直通车、淘客打爆款等等,这些知识只是初级玩淘宝的必修课,不要觉得你懂了就可以勇闯天涯,即便及精通所有引流工具的优化技巧,你也就是个高级搬砖的,如果说你走的是职业化道路,完全没问题,如果是自主创业,请牢牢“这些技巧只能决定你多赚少赚,但是运营套路才是决定你能赚或不能赚”。

我们说淘宝运营不是1个套路,也不是无限个套路,就跟我上篇帖子讲721生存法则里面提到的手机端千人千面页面一样,不是1个页面,也不是真的有1千个页面。淘宝运营套路我们总结也就10种不同的存活模式,1种模式对应1种玩法,着重点完全不一样,很多看过我上篇帖子的卖家应该可以更深刻的理解,你的套路其实从你做淘宝的那一刻起已经决定了,之所以你没做好,就是方向跑偏了,本来目的地是北京,你非要往广州跑,结果可想而知。今天我们来剖析剖析【3:3:4】生存法则。

【3:3:4】生存法则,即30%搜索流量、30%付费流量、40%回访流量。这种店铺是N多卖家都梦寐以求的健康型店铺。这种类型店铺在流量布局上以前是1拖1,现在基本是1拖3或者1拖5模式。1个主推款拖着3-5款同品类或强关联品类的产品冲在前面,用于牺牲,给店铺带来70%的免费流量。

所以他的先决条件就决定了必须有高毛利,否则死都不知道怎么死的。很多人一看到“高毛利”这个词,可能又兴奋又无奈,都想赚钱又都被竞品挤的被迫价格战。你为什么会被迫价格战?很多人都没思考过这个问题。

核心原因就是你主推款销量太大,利润太高,别人借贷款跟你竞争都值得,这是最根本原因,其它都是注解。那你如何避免被迫价格战?一种方法就是做品牌做调性增加溢价能力,另一种方法就是不要做大众化产品,做鸡肋产品,你也可以称之为做动销型店铺。他借贷款跟你竞争风险太大,不划算,剩下自己想。

所以品牌店铺调性店铺正确的打开方式,就是先做N多小品类的鸡肋产品,动销搞好,客户抓牢固,整个体系建立完善,卯足力气扩充大品类,砸上去拖动整体动销全部上去。这就是典型的“农村包围城市”打法。

讲到这里,很多卖家可能既羡慕又嫉妒,难道中小卖家就只能这样吗?我们也想做这样的店铺,该怎么入手呢?SO…专注于网上商店系统乐商软件干货来了….

一、差异化

1.差异化:竞争只有2个切入点,即低价和差异化,想做这种类型玩法的店铺一定不会去搞低价竞争,那怎么办?做差异化。一谈到差异化,很多人就望而却步,觉得自己是小卖家,没机会做差异化,你错了。记住“产品是由属性组合的,每一个属性都可以极致化,每个极致化都是差异化”

二、直通车

2、直通车,玩这种334这种类型店铺,最重点就是开直通车,因为你的价格相对来说是偏高的,点击率和转化率很难做到行业优秀,如果主打搜索会很累很慢,时效也比较慢,无法满足我们的运营节奏。所以直通车是最好的选择,虽然我不是太擅长直通车,上次写了2篇关于直通车的帖子,引来了很多喷子,诶,本来还准备了好多内容,也不敢写了。在这里我还要硬着头皮说2句,玩这种店铺你的工作重心是做整店动销和差异化,所以根本没太多时间用在推广上,直通车速度快,我们的方法很简单,选好主词,只推主词和相关的长尾词。

01/04 2017
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