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两票制

两票制政策

两票制是指药品从出厂到医院只允许开出两次发票。

即药品生产企业到流通企业开一次购销发票,流通企业到医疗机构(医院)开一次购销发票。

政策颁布

催生因素

两票制意义

两票制影响

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如何应对 “两票制” ?

“两票制”政策,压缩医药传统分销渠道,鼓励生产企业与医疗机构直接对话交易。医药电商因其本质的去中介化和“点对点,端对端”的技术形态,无疑是最好的选择,并能最大程度地完成低成本高效率的市场营销活动。

两票制下

生产企业

生产企业可考虑重构战略布局,建立自身医药电商平台,直接对话终端,拓展自身的终端资源和获取营销发展,增强渠道掌控能力和话语权。

商业公司

商业公司作为中间唯一的一票,生产企业对其市场功能性的要求明显提高,利用医药电商平台,实现智能化网络化的快捷配送体验的同时,有序管理现有上游资源和下游网络,构建药品销售生态圈。

代理商

代理商必须通过强化自身来保留市场份额,通过医药电商平台,一方面,提高效率,更便利更快捷地了解现有终端资源需求,提供及时服务;另一方面,提高市场覆盖率,拓展终端市场,提升自身竞争优势。